车展技巧大全图解-车展讲解

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1. 车展砍价的十大技巧？

1、车展砍价的十大技巧？

提前了解行情

在买车前，我们必须做好准备，对于自己要买的车大概的市场价位得知道，多上网关注它们的价格变化。其次就是货比三家，有多少个4S店在卖这款车，每个店大概都有哪些促销政策，要做到心里有数，这样你在车展上和销售砍价的时候才能做到游刃有余。

心仪但不动声色

把握好自己的心态，即使心里喜欢得不得了，但是不要表现出来。因为销售一旦感觉到你的诉求就是价格，不管怎么迟早都会买的，在价格方面也不会给到你最好的，说白了就是吃定你了。

所以我们在跟销售初步接触的时候，一定要把握好自己的状态，一方面表现诚心要买，一方面又摇摆不定，而且目标不是只有这一款车，你还在犹豫中，同时也要在车展上多看看同级别的车型，做足功课，和销售员谈起时也让对方知道你是有备而来的。如果在车展现场销售能耐心的坐下来和你慢慢谈，那证明他们是不愿意轻易放弃这个客户的，这个时候你就需要拿捏砍价的度了。

不露底价，就是磨

砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，即使销售的报价到达你的心里价位，也要做出一副无所谓的样子，逼他报出自己的最低价。但你可以告诉他，要是价格合适可以交订金，让他去请示领导。其实请示领导都是做给我们看的，因为销售员都知道底价，但起码我们能有三次降价的机会，因为4S店一般都分为销售顾问-主管-经理三个级别，每个级别都有不同的权限。

避开赠品，只谈价格

销售员卖车有一个惯用的谈价方法，就是送几千元甚至上万元的赠品来抵车价，经常是几十元的脚垫能标价到几百，都虚高的离谱，根本挑不出几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，可以对销售说：赠品那些都是小事，直接谈价格，到最后再和他慢慢磨赠品的事。

礼包讲求性价比

在车展上磨赠品时，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。最好的就是送保养、油卡、工时券、购物卡等，这些项目性价比高。其次是导航、行车记录仪、倒车影像、GPS、贴膜、底盘装甲，然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。

谈好价格后，还要值得注意的是：买车不要完全只盯着车价看，得看最终费用，比如贷款优惠、税费优惠、置换补贴、保险优惠、上牌这些都得综合算账，多花个心眼，说不定比你砍价的收获更多。

最后，如果销售给的价格还是离你的心理价位有一定的差距，实在谈不下来就去别的展台看看，找到满意是为止，并不用觉得不好意思，这一点也是在车展买车的好处。

一、提前了解行情。

二、心仪但不动声色。

三、不露低价，就是磨。

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