养生堂活动策划，养生堂活动主题

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1. 农夫山泉的商业模式？

1、农夫山泉的商业模式？

最近在研究快消品，慢慢的写一些品牌发展的故事，为今后自己的创业做铺垫。

在天涯论坛看到过高手写的文章，个人很好看快消品。这是个进入门槛低，有持续利润回报的行业，我会细细研究一下他们的商业模式和营销方案，与大家分享的同时自己也能进步，提高。

任何一个行业都有高端丶中端丶低端三种产品。饮用水上处于高端的当然是类似于依云丶西藏5100之类的品牌。中端的是农夫山泉丶怡宝丶娃哈哈丶景田之类的。低端的是康师傅丶冰露等丶

农夫山泉的发展很有意义，农夫山泉属于养生堂的产品。老板钟睒睒是个有眼光的人。早在海南建省之前他就到海南闯荡，有魄力，有勇气。（当然，人家成功了我才会这样说，哈哈，开个玩笑。）1996年9月，创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司）。伴随经济发展的大潮，这是个创业的黄金时代，趁着这个势发展起来了。这只是起步，后来的腾飞在于老板的眼光，随着生活水平的提高，对健康的追求必然越来越高。在2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”。这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。农夫山泉也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，而产品本身才是决定市场的惟一“杀手锏”。

产品质量是根本，营销同样很重要。农夫山泉的定位于中端既能保证利润，又能避免与低端产品打价格战。农夫山泉的广告“农夫山泉有点甜”，抓住了小孩子喜欢甜的心理。还有“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”抓住了绿色的概念，必然能在未来的发展中占的一席之地。

农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其商业模式主要包括以下几个方面：

生产销售：农夫山泉通过自己的生产工厂，生产各种类型的矿泉水，如矿泉水、矿泉水饮料等，然后通过销售渠道将产品推向市场。

品牌建设：农夫山泉注重品牌建设，通过广告、宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

产品创新：农夫山泉不断进行产品创新，推出新口味、新包装等，以满足消费者不断变化的需求。

渠道拓展：农夫山泉通过与超市、便利店等渠道的合作，将产品销售到更多的消费者手中。

品牌合作：农夫山泉与一些知名品牌进行合作，如与周杰伦合作推出“农夫山泉周杰伦水”等，提高品牌知名度和美誉度。
总之，农夫山泉的商业模式是通过生产销售、品牌建设、产品创新、渠道拓展和品牌合作等方式，实现品牌价值和商业价值的双赢。

商业模式主要是以生产和销售瓶装饮用水为主，同时也涉足其他饮料和食品领域。

在瓶装饮用水领域，农夫山泉是中国市场的领导者之一，其市场份额超过20%。农夫山泉通过大规模采购、生产和销售，实现了成本控制和规模效益，从而在激烈的市场竞争中获得了优势。

除了瓶装饮用水，农夫山泉还生产和销售其他饮料和食品，如茶π、东方树叶、果汁、功能饮料和咖啡等。这些产品线的拓展有助于农夫山泉进一步扩大市场份额和提高品牌知名度。

此外，农夫山泉也在积极开展营销和品牌推广活动，包括赞助体育赛事和文化活动、合作推出限量版产品等，以吸引更多消费者的关注和购买。

总的来说，农夫山泉的商业模式是以生产和销售瓶装饮用水为主，同时拓展到其他饮料和食品领域，通过规模效应和市场营销等手段实现成本控制和规模效益，从而在激烈的市场竞争中获得优势。

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